営業マンが見直しを勧める理由

保険の営業マンはなぜ見直しを勧めてくるのでしょうか？ その原因のひとつとして「逆ざや」の問題があります。生命保険会社の多くは、バブル崩壊の影響をもろに受けてしまい、逆ざや問題はその典型と言えます。 バブル期は大変景気がよくて、保険会社も預けて頂いた保険料を年利10％や20％といった運用ができていました。100もらったお金が、1年で110、120となる計算です。 そのため、「保険会社はお客様に預けてくれるお金の5％はお返しします」と約束しましたが、予想外のバブル崩壊が訪れます。 その後、株の売却や不動産売却などによって財務の健全化を図り、なんとか立ち直った保険会社ですが、毎年2％くらいしか運用できないのにお客様と約束した5％の支払いは赤字となり残ったままとなっています。 そのために、保険会社ではそういった契約をしているお客様に早く見直しをしてほしいと考えているのです。 ですので、会社のために働く営業マン達は見直しを勧めるのです。 営業マンに保険の見直しを勧められた時には、予定利率には十分注意しましょう。 今後の保険料に大きな差が出てきてしまう恐れがあります。

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